新人一个人零起步如何做跨境电商?哪个平台最好做?注册需要多少钱

2021年跨境电商趋势分析——跨境电商主流市场

经历了2020年几乎一整年的疫情，来到了2021年的第一个月，在2021年的这个开头想写一写下一年以及接下来跨境电商行业整体的一些看法。当然，内容上可能会偏我自己的主观看法一些，如果有什么说得不准确的也希望大家能提意见帮我指正。今天主要就说一说现在跨境电商大家做得比较多的主流市场和其中一些有代表性的平台吧。

目前，国内跨境电商卖家比较集中的就是像日韩、欧美、东南亚几个市场。然后这篇文章里北美和欧洲市场我把它们放在了一起，因为它们自身相似度也比较高，特点也很相似。

首先来说一下日韩的跨境电商市场，对国内的卖家来说，日本和韩国距离我们是比较近的国家了，我们把商品卖过去与其他地方相比，距离是一个优势，很大程度上可以保证物流的时效性问题。也就是说送货速度是要快一些的，当然这里我们说的是自发货这部分卖家，海外仓肯定就是另外一回事了。其次，日韩的消费者购买力也普遍不错，商品相对比较好卖，日用品、3C数码啊等等类型都能有十分不错的市场。另外，日韩市场可选的平台也还是比较多的，从适合新手的低门槛平台到高权重的成熟电商平台，它的整个电商市场体系很完善。并且像亚马逊、雅虎、ebay这些电商巨头也都很看重日本市场，都有各自在当地的平台布局，所以流量是很有保证的。也就是说，日韩市场目前来看发展前景很不错，包括从数据统计也能看到尤其是日本的线上购买率是逐年上升的。加上这次疫情的影响也推动了很多用户选择在家从网上来购物。

像一些有代表性的平台比如日本平台里比较成熟的Rakuten乐天、面向新手的Qoo10趣天；韩国平台里Coupang、Gmarket、11街等等。其中几个韩国的平台相对来说对卖家的要求会高一些，包括语言、运营技巧等等都有一定需要。

然后是东南亚市场，近些年东南亚市场在跨境电商卖家圈子里还是很受欢迎的。个人觉得一方面确实东南亚的电商平台运营门槛普遍不是很高，新手操作起来难度不大，另外和日韩相似，距离我们也相对比较近，同时东南亚的用户线上购物的比例也很高，对于卖家来说出单率也都不错。但是我个人包括身边很多小伙伴反馈给我的消息来看，做东南亚电商，人利润始终是一个不小的问题。我们都知道，像新加坡、马来西亚、泰国这些国家也都是工厂、生产比较集中的地方，我们而我们中国同样作为制造业大国，做跨境电商的一大优势就是能把进货成本控制到一个理想的范围，从而占据一些价格优势。而与东南亚本土卖家相比，我们国内卖家的进货优势不明显，加之运费、收款平台等等的额外费用，最后留给卖家的利润也就随之变少了。所以可能我们从商品质量啊、售后的服务啊这些角度多考虑来提升销量是不是能弥补掉一些这方面的影响。

东南亚平台的话比如近两年比较火的Shopee虾皮、Lazada、Qoo10新加坡站等等。不过还是上一段中说到的，普遍的观点是东南亚几个平台的利润不算理想。

最后，欧美的跨境电商市场，欧美有一点就不用说了，像Amazon、eBay、雅虎等等很多电商平台就是在美国创立的。包括像我们国内的淘宝啊京东啊很多都是能在这些平台上找到一些影子的。所以，这些地区的用户对电商平台、线上购物的认可度是足够高的。然后这里为什么把欧洲北美这两个市场放到一起来说呢，因为像亚马逊eBay这些平台他本身就是把北美和欧洲的分站作为核心板块来做的，包括用户的语言很多也是相通的，对于我们卖家来说运营模式也十分近似，所以我在这里就把他们放到一起来与其他市场进行比较了。

欧美的平台一方面像是上文中提到的Amazon、eBay这种电商业巨头，还有像Etsy这类相对小众确在当地很受欢迎的小众平台，同时还有像vova这样很有发展潜力的新兴平台。

接下来的一年呢，我个人认为绝大部分的卖家可能还是会围绕这几个主要市场来做，当然，未来有一天随着越来越多人开始了解跨境电商，开始尝试做跨境电商，市场需求会使得像印度、南美等等原本国内认知度不高的平台被关注起来。但仅就眼前来说，几大主流市场还远未饱和，更多人还是会选择更多人在做的这些平台。同时也给大家一些我个人的小建议：对于跨境电商新手，可以选择日韩平台中门槛较低的一些；作为资金和产品比较有保障的优质卖家和企业可以选择亚马逊、乐天这类高权重的平台

作者：做跨境电商的小张