直播带货薇娅成为最大既得利益者

时间:2021-01-23 10:31:27 编辑:若管

直播带货新时代,为何是薇娅成为最大既得利益者?

1、薇娅靠什么赚钱?

直播带货

薇娅又是作为某宝第一的带货主播,算是头部中的头部,因为热度和销售业绩稳居第一,所以商家们为了把自己的商品送到薇娅的直播间,其竞争的激烈情况可谓是门庭若市。

现行的带货直播间,主播和商家们最常见的商业合作,就是商品提成+坑位费

薇娅直播

2、为何直播带货利润很高?

一件商品,在主播的直播间里进行销售,需要向主播缴纳一定的坑位费。各个直播间的坑位费一般在数万到数十万左右不等,依据主播的人气和销售业绩来定,薇娅作为直播带货行业的天花板,她的坑位费自然是最高的了。

坑位费只是主播收益的很小一部分,更多的收益则是商品销售额的提成。不同的商品,由于其商品性质不同,出厂价不同,知名度不同等等诸多方面的影响,导致商品在直播间的提成也不同。

售价高的商品,或许提成会低一些,可能在20%-40%左右。售价低的商品,提成或许会高一下,甚至有可能会达到60%以上。

薇娅直播

比如让辛巴这位头部主播声名扫地的假燕窝,直播间售价40元,而商品的出厂价仅仅自由4元,每一碗“燕窝”辛巴就获得了90%的利润分成。

当然,提成越高的商品,往往说明商品的价格远高于商品的真实价值,就像是假燕窝一样,所以最合理的提成应该不会超过50%。

薇娅直播

销售提成给薇娅带来的收入,简直是高到了让明星都眼红的地步。如果说娱乐圈算是高薪职业,那网红带货或许会比娱乐圈挣钱更快且更容易。这就不难怪,为什么会有大批的明星不顾“体面”,不顾“偶像包袱”,毅然决然的进入到了直播带货行业。

3、直播带货的巨大优势

如果说马云改变了中国人的购物模式,把购物从线下搬到了线上,那么现在萌生的直播带货,就是在以往普通线上购物基础 上,升级进化出来的新一种消费模式。

薇娅直播

以往线上购物的优点是轻松、便捷,这虽然解决了消费者去实体店购买商品,所花费的时间精力,但本质上却存在一个很大的缺点:消费者需要什么商品,才会去搜索购买,购买动力来源于消费者自身。

而直播带货的模式,直接解决了这一缺点,消费者或许根本想不到自己需要买一件商品A,但经过主播的讲解之后,发现商品物美价廉、经济实用,能够改善自己的生活质量,所以就会产生购买商品A的内在动机。

薇娅直播

不难发现,喜欢看直播带货的人,往往都是购物达人,这就是被主播带动了购买欲所致。

除此之外,直播带货有一个巨大的优势在于,消费者需要购买一件商品时,往往不知道在琳琅满目的相似商品中如何挑选。选花眼,成为大多数购物者遇到的难题,这也使得越来越多的人成为了选择恐惧症患者。

有了主播帮你选,不仅自己节约了时间,还能够心满意足的买到最具性价比的商品,对于消费者而言,这又何乐而不为呢?

薇娅直播

4、直播间的价格优势

商家的商品为了进入薇娅这种头部主播的直播间,绝大多数时候都会进行降价促销,因为只有「降价」,才是消费者能看到最直观的点,限时、限量进行降价销售,往往能够激起消费的购买欲望。

直播间的商品往往都比店铺的更低一些,商家为了短时间获得巨大利益,会通过降价促销的方式,利用直播间的巨大购买力,来获取短时间的巨大利润。

薇娅直播

对于商家、主播和消费者这三家而言,都是共赢的局面,前提是主播往常的销售额喜人,向薇娅这种排名第一的头部主播,排着队给薇娅送商品的商家,都已经是数不胜数。商家们对薇娅直播间的向往程度,用成语“趋之若鹜”都毫不为过。

直播带货虽然是新产物,但这却是年轻人都能够普遍接受的模式,能够抓住年轻人的市场,注定会在未来取得很好的发展。

薇娅直播

直播带货实现了传统门店购物和现今线上购物的优势互补,极大的解决了两者长期以来的痛点。直播带货注定会成为未来发展的趋势,那些像薇娅这样,顺应新时代潮流发展的带货主播们,注定会成为直播带货宏利下的最大既得利益者。

作者: 3c036a70315798c4

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