李佳琦小助理付鹏为什么从小红书转向入局抖音直播带货?人气怎样?

付鹏入局抖音直播带货，从小红书转向抖音，哪个更具吸引力?

抖音无疑是目前直播带货领域的流量王者，但具体到主播个人，是进入抖音这个流量修罗场，还是在小红书、B站这样的新平台寻找机会，是个很值得探索的问题。

撕下“李佳琦小助理”标签，正式“单飞”后的付鹏最近又有了新动作。1月16日，他在抖音开启了一场真正意义上属于他自己的带货直播。

在此之前，小红书是付鹏日常带货直播的平台。自从10月21日的小红书直播首秀开始，付鹏就坚持在小红书进行带货直播。更是在11月24日官宣了每周五一次，在小红书平台的常规化带货直播。

直播首秀和此前的常规化带货直播都选择了小红书平台的付鹏，为什么会把目光转向抖音？

01 付鹏带货直播第一站——小红书

付鹏离开李佳琦之后，没选择熟悉的淘宝直播平台，而是选择了小红书作为其带货直播的第一站。10月21日，就是付鹏作为独立带货主播的首次亮相。

数据显示，直播峰值人数达到17W，观看人数为72W，最终预估购买意向人数突破12W的成绩，相比其他平台头部主播的千万观看量和过亿销售额，这样的数据并不亮眼，但整场直播包揽了小红书带货直播榜日榜多项第一。

无论是对于付鹏还是对于小红书来说，这样的结果无疑是双赢的。

付鹏选择在小红书的直播带货首秀，以其自身的话题热度为小红书带来了流量，为平台成功引流，依靠付鹏的热度和影响，小红书还成功将平台的带货直播功能进一步推广了出去，让用户形成对于小红书带货直播的认知，做了一波免费的宣传。

虽然之前已经和李佳琦进行过了“无数场”直播，但独立的带货直播对于他来说无疑是一个新挑战，首次独挑大梁的付鹏仍不免有几分紧张。选择小红书这个尚未形成固定头部带货主播矩阵的平台，在这样的平台上，付鹏显然更具竞争力。

付鹏和小红书平台调性上有许多相契合的地方，付鹏对美妆、穿搭方向的了解，与小红书的用户关注领域高度契合，二者既有着彼此接纳的气质，又能互相满足各自的发展规划，这也是付鹏选择小红书平台作为其带货直播平台的重要原因。

付鹏与小红书的“天作之合”，在第一场双11带货直播中，创造了预估销售额超2000万的好成绩，这样的数据，不仅是他自身的突破，更是创下了小红书单场带货直播历史新高。

02 从小红书到抖音，付鹏为什么转变方向

在11月24日，付鹏微博官宣了在小红书平台常态化直播的消息，但他也在评论中说道：“是到2021.1.1的每周五哦，明年的事明年再说~”。这句评论，或许就是付鹏在2021年转向抖音的一个信号。

遗憾的是，即使付鹏的直播时间固定在了每周五，却很难摆脱“首秀即巅峰”的尴尬，此后的直播数据表现平平。

12月19日，付鹏出现在理肤泉的抖音直播间，和骆王宇搭档直播卖货，更是他迈向抖音直播带货的一个重要信号。

1月15日当天，付鹏在微博发布了1月16日抖音直播带货的预告，正式踏入了抖音直播带货之路。当天，付鹏直播间的观看量近400万，是小红书带货直播首秀的4倍。这样的数据，也引起了我们的思考，在直播带货这一行业中，为什么小红书弱于抖音?

03 小红书vs抖音平台差异

1. 平台用户体量差异

从付鹏两次直播的观看数据分析，小红书和抖音的日活对比。据新数据显示，抖音的日活已经突破6亿，而小红书的日活数据才千万级。

因此，小红书在用户基数和日活上都弱于抖音，也就导致了直播观看量上的悬殊。而直播观看量影响着直播最终的销售额，直播观看量的用户越多，那么最终能够完成消费转化的用户基数也就越大，转化可能性也会随之提升。

2. 平台带货氛围差异

小红书被公认为是中国互联网平台上最大的种草社区，主要是平台上KOL们的推荐，以及用户的交流和互动，这样浓厚的社区氛围也成为了电商道路上的一个阻碍——能种草，拔草难。

除了社区氛围，小红书的直播入口也是其和抖音形成差异的地方。相比于淘宝、抖音、快手等平台，小红书在直播上似乎已经输在了起跑线，2019年12月小红书才宣布正式进入直播赛道，前期小红书的直播功能，只允许小红书的官方品牌合作人，就是小红书官方认可的KOL才可以进行直播。

在双11之后，小红书进行了改版，可以直接进入直播广场，也有了热门分类检索，但直播入口比较隐蔽，需要下拉才能看到，因此依然有部分用户没法察觉直播入口。所以才有付鹏直播前，官方账号多次教学如何进入直播间。

对比抖音，小红书的直播链路也不够完整。抖音拥有完整的链路，直播间观众可以一站式完成短视频种草、引流——直播拔草——抖音小店站内消费转化。

另外，小红书带货直播的引流偏向于私域流量，多为KOL在平台上的内容发布，吸引自己的粉丝关注，进而观看直播，这样带来的有一定的局限性，主播的销售额也会受限于流量。

而抖音则偏向于公域流量的引流，通过采买比如DOU+投放的方式为自己的直播引流，在大流量池中寻找消费者。

当然，针对主播和商家面临的流量问题，小红书推出品牌扶持计划将从资金、流量、带货主播等方面提供扶持因此，在未来，直播的流量问题或许能够得到解决。

1月16日的这次抖音带货直播，无疑是付鹏直播带货之路的转折点。选择抖音直播，或许是付鹏在小红书带货直播难以破局的情况下的一种新尝试。

在抖音平台上，以罗永浩为代表的头部主播矩阵已经逐渐形成，付鹏则处于中腰部，竞争力有限，如果他选择抖音作为其常态化直播平台，平台多元的直播生态，丰富的主播资源，或许会给他带来压力。

整体来看，选择抖音或小红书，都各有优劣。未来，随着付鹏直播的常态化，他的选择，也会随之明晰起来。

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